独立站的架构
跨境品牌流量前几名
| 名次 | 品牌 | 品类独立站 | 自然流量 |
|---|---|---|---|
| 1 | SHEIN | 服装 | 164280.48 |
| 2 | ANKER | 充电储能 | 4652.27 |
| 3 | CASETIFY | 数码配件 | 5445.00 |
| 4 | Amazfit | 健康穿戴 | 1625.40 |
| 5 | Nebula | 音频数码 | 111.43 |
| 6 | Roborock | 清洁家电 | 791.67 |
| 7 | Eufy | 清洁家电 | 1871.50 |
| 8 | Soundcore | 音频数码 | 1856.50 |
| 9 | Worx | 清洁家电 | 719.80 |
| 10 | Maxxis | 汽车用品 | 293.00 |
| 11 | creality | 3D打印 | 1527.74 |
| 12 | Tineco | 清洁家电 | 440.07 |
| 13 | Baseus | 音频数码 | 561.93 |
| 14 | Insta360 | 影像数码 | 653.92 |
| 15 | GOVEE | 智能家居 | 1109.18 |
| 16 | Dreame | 清洁家电 | 531.22 |
| 17 | Ecoflow | 新能源 | 2061.48 |
重要时间点
| 标题 | 时间 | 主要国家 | 备注 |
|---|---|---|---|
| 圣帕克里克节日 | 1月-3月 | 爱尔兰 | 天主教 节日 |
独立站例子
| 标题 | 分类 | 备注 | 图片 |
|---|---|---|---|
| soufeel. | 饰品 | 来自中国哈尔滨的企业 | |
| Yunnan Sourcing | 茶类 | 云南茶叶独立站，售卖各种茶叶，包装都是中文，非常有中国风的特色。 |  |
| usestyle.ai | 高端书写工具 | 高端的钢笔、墨水产品独立站，一支钢笔价格达到了800多刀 |  |
| annalouis.com | 未知 |  | |
| tipsyelves.com | 服饰 | 这个站点出售各种季节性的衣服，关注到主要是搜索雪地服，好一点的雪地服很贵，单件上2k刀了 |  |
| uinfootwear | 时尚鞋靴 | 一双带设计潮流的鞋子可以卖打80美金，年入千万美金的创新。 |  |
| zentricshop.com | 手机周边/宠物用品 | 这个独立站出售一些手机壳和宠物用品，设计非常好，图非常大，值得设计时候参考。 月访问量 7000 假设付费比例是3% 每月付费人数就是 210人 商品均价在200左右 月销售额就是4w人民币 |  |
| https://lnk.bio/zh/ | 社交引流工具 | 讲lnk.bio生成的链接放到社媒简介，然后通过它作为中间人来跳转到独立站实现引流 |  |
| Nest bedding | 家居用品 | 跨境 床上用品站点 92.4%的流量来自美国 可借鉴的操作有: 1. 为促销商品单独建立一个页面 2. 主页上明显标注了两个优势,即高度评价和满意售后 | |
| bigdogchains | 宠物用品 | bigdogchains品牌只售卖大型狗的链子，金属的，适合多种大型猎犬，售价大概在300-400美元。非常有特色。 |  |
| vitalityair.com | 新奇特产品 | 本来是开玩笑卖空气，结果弄成真的了，现在还在卖,压缩空气。 |  |
| pokepetshop | 宠物用品 | 一家做宠物卡片定制的公司，制作巨大的宠物卡牌和海报，有几个艺术家专门来设计，价格范围大概在50-100美元，相当可以的创意！ |  |
| consciousitems | 水晶饰品 | 跨境 水晶 专门售卖水晶饰品的站点,给水晶视频赋予了不同的含义,增加附加值。 | |
| bloomchic | 服饰 | 跨境 大码女装 大码女装独立站,来自广州,专注大码女装市场,2年月访问量破200w | |
| harmonizeyoursoul | 生活方式用品 | 跨境 灵性 水晶 这个独立站采用了线上和线下结合的方式,定期举办阴瑜伽、流瑜伽、冥想和瑜伽。整个星期的声音之旅,以及按摩和按摩。阿育吠陀一对一。还有塔罗牌、占星术、可可仪式和仪式。每月一次蒸疗。 | |
| picclick.com | 选品平台 | 跨境 ebay选品站点 |      |
| homemade-gifts-made-easy | 礼品制作 | 跨境 礼物制作站点 站点有非常多的礼物制作教程,适用于不同的场景,可以立即打印,不需要付费,站点流量非常高,通过售卖一些定制礼物相框获利。 |  |
| earthselements | 生活方式用品 | 跨境 灵性 香薰 水晶 Earths Elements Wellness 的目的是为您实现平衡和转型的整体之旅提供支持。他们相信您的身体、思想和灵魂是相互联系的,并且他们精心策划了一系列产品来帮助协调和滋养您存在的各个方面。 | |
| thechineseteashop | 茶类 | 跨境 茶叶 茶具 一个专门售卖茶叶和茶具的独立站,非常中国风,很有特色。 |  |
| shutupandtakemymoney | 新奇特产品 | 给新产品引流用的 | |
| aminahabduljillil | 潮牌鞋类 | 一双可以卖600美元的牌子 | |
| cupshe | 泳衣品牌 | 来自南京的泳衣品牌站点 |  |
| mcphee | 玩具 | mcphee 主要是搞怪玩具类的独立站点，上面有很多很有趣的小玩具，可以选择一些作为测试产品的类目。 |  |
| smallrig | 摄影设备周边 | 深圳的冷门做摄影周边设备的公司，年入9亿。 |  |
| buddhaandkarma | 风水信仰手饰类 | 一个珠宝配饰、手串、宗教风水相关用品的站点，盈利很高。可以作为独立站的典型参考。 |   |
| 4ocean | 环保手链 | 2个冲浪爱好者创建，用环保的理念做手链，做可持续环保的生意。 |  |
| publicgoods | 家居 | 这家卖家居用品品牌通过围绕一个核心理念来有效推广自己。品牌名叫Public Goods,它的理念是追求健康、环保和可持续发展。 |  |
| cuddleclones | 宠物毛毡 | cuddleclones 不仅售卖宠物毛毡，还有其他的宠物周边用品，比如宠物衣服和宠物相框，价格再800美元到2000美元，专注高端市场。 |   |
| Kittery Trading Post | 户外用品 | 主要售卖户外鞋子、帐篷、刀具，电锯、玩具等等，从1938年开始卖，已经非常久了。 | |
| booooooom | 艺术家平台 | 这个平台收录了一些艺术家的作品，并有可以购买商品。这个网站使用了shop.app的支付方案，可以参考一下 | |
| mypetsies | 宠物定制产品 | 专门售卖宠物定制产品，比如宠物毛毡，宠物球套，雕像、磁铁等定制品，价格大概在100-400美金之间 |   |
| UNice | 假发 | 多年前，中国的假发制造业规模庞大，但大多数工厂仍以贴牌代工或OEM模式为主，并主要依赖传统的外贸业务。然而，随着中国跨境电商的快速发展，越来越多的海外消费者开始关注中国制造的假发产品，并认识到品牌建设对企业形象和销售的重要性。在这个背景下，UNice品牌逐渐形成了品牌意识。 |  |
| sevenpets.cc | 宠物用品 | 宠物牵引绳、磨牙棒、假发等宠物周边配件 |  |
| scribit | 家居/装饰 | 可以在墙面上使用马克笔进行墙面彩绘的设备，非常有创意。 |  |
| vat19 | 潮流产品 | 这个站点不仅介绍有趣的商品，同时也售卖有趣的商品，有非常多的内容。 |  |
| dudeiwantthat | 潮流产品 | 可以多看点产品，找找灵感，这类的站点都是通过亚马逊联盟这种分销的方式来盈利，这个站点还挂了广告，google索引1w左右，月访问量260k，优化的非常不错。 |  |
| perpetualkid | 儿童用品 | 儿童市场用品大杂烩 |  |
| jewelrymall2015 | 成人用品 | 这个ebay卖家，出售中国的成人用品，已经出售600w多RMB的销售额了。 | |
| sexcation.com.hk | 成人用品 | 有线下店铺，出售各种成人用品，香港这方便似乎已经搞了很多年了，分类很细。 | |
| meh | 每日特价 | 每日优惠是我们在线零售的标志性风格。 Meh 会出售单件商品，并大幅打折，直至东部时间中午 12 点钟声敲响。单击"购买"按钮即可购买您甚至不知道自己想要的商品的超值优惠，或者单击"Meh"按钮以获得更令人满意的购物体验：放弃。根据需要重复您生命中的每一天。 |  |
| hicustom | 定制服务 | 厦门的企业支持小单快反，来图定制，一件代发，打通了跨境创业者和小型工厂之间的渠沟，让中国的定制更容易的走向世界。现在缺德实际上就是想象力！执行力！ |   |
| woniu.world | 视频制作 | 行业最低价，开箱视频行业体量第一，全部素人模特或亚马逊影响者统一模特佣金33美金，模特可挑选，此官网出现的所有模特皆可指定拍摄。另有大量模特和影响者可供挑选，详询客服，专业拍摄 |
综合资源
| 名称 | 分类 | 备注 |
|---|---|---|
| 特卖选品 | 选品 | 特卖选品助手 |
| thunt.ai | 选品 | 免费的选品工具 |
| supercraft | 绘图 | ai绘制线稿图原型图3D模型 |
| flyway | 支付 | 跨境支付，支持多币种收款，北京公司 |
| coconala | 日本兼职网站 | 出售各种技能，必须是日本人才行，分类非常全 |
| milled | 邮件 | 邮件模板，各种官方的例子 |
| shipstation | 物流服务 | 国外物流运输，美国，欧洲 |
| helpscout | 客服 | 国外的客服服务 |
| quickbooks | 税务记账 | 国外税务自动化工具 |
| optinmonster | 营销 | 国外商店营销工具，提升销量 |
| keepa | 数据工具 | 动态监视商品价格 |
| postme | ai | ai助手文案生成 |
| wipo | 品牌商品查询 | 全球品牌和商品搜索引擎 |
| sdsdiy | 定制产品服务 | 定制发货一条龙 |
| dropispy | 选品 | 根据fb的广告数据来选品，高级账户30欧元每月 |
| saleyee | 海外仓 | 多种商品一件代发 |
| Email extract | 邮箱 | 自动搜集客户的邮箱 |
| uxup | 选品 | 信息聚合网站，有厂家联系方式 |
| 亿迈生态 | 平台 | 深圳大卖转型平台服务商 |
| facebook表情符号 | 表情符号复制站点 | |
| 简站主题 | wordpress | 建站服务2-3k |
| Friend Maker chrome插件 | 批量新增fb的好友 | |
| 指尖陀螺 | 有趣的玩具 | 居然能卖到3000元 |
| doba | 代发货平台 | 美国一件代发 |
| 佐糖抠图 | 图像处理 | ai抠图 |
| linktr.ee | 营销 | 聚合跳转工具，好用一点的就是每月9美元 |
| salesmartly | 聊天 | 聚合聊天工具 |
| next商城官方例子 | 官方商城 | 需要集成支付即可使用 |
| facebook18 | 脚本 | 多种脚本神器 |
| 小报童 | 案例 | 国人亚马逊成功的案例 |
| 跨境导航 | 导航 | 专注跨境 |
| 邮政全球快递报价 | 物流费用 | 中国邮政的报价查询 |
| picclick | 选品 | ebay的广告数据分析选品 |
| piccopilot | 图像 | 商品自动ai抠图工具 |
| onlinejobs | 在线兼职资源 | 可以找虚拟助理，开发信写作兼职（300-400美金一个月） |
| fastspring | 支付网关 | KYC验证，中国卖家跳过 |
| gumroad | 平台 | 适合虚拟资源 |
| fiverr | 兼职平台 | 小散单，网上外卖员 |
| 卖家精灵 | 选品牌，关键词优化 | 大数据工具，必备工具 |
| brightlocal | google数据分析 | 看不同国家的数据搜索结果 |
| seoreviewtools | 关键词分析 | 指定关键词和行业就可以快速分析的工具 |
| wipo | 世界专利查询网站 | 用于侵权查询 |
| camp | 众筹 | 日本 |
| indiegogo | 众筹 | |
| kickstarter | 众筹 | |
| maremismallart | 独立站 | 艺术贴画木制品创作 |
| salla | 沙特卖家电商平台 | 2016年成立,4万7千家店铺入驻 |
| |菜鸟汇率 | 汇率 | 汇率计算 |
| 外贸老船长 | 独立站建站服务 | 高质量的外贸营销站点建设服务商 |
| adspower | 广告投放 | 投广告 |
| pingpongx | 收款工具 | 可以接很多平台，包括google adsense和亚马逊 |
| tkfff | 导航站 | 超全的资源导航 |
| amz123 | 导航站 | 资源导航 |
| trendhunter | 选品 | 产品流行趋势 |
| trendwatching | 选品 | 产品流行趋势分析 |
| jetpack | wordpress | 加速插件，包含很多付费工具 |
| sideidea | 盈利案例 | 超多的盈利案例分享 |
| 亮数据 | 数据采集 | 来自以色列，还有电商和seo、爬虫工具 |
| aix-downloader | chrome插件 | 下载京东、淘宝图片、视频 |
| fastposter 海报生成器 | 设计 | 在线设计HTML5的工具，类似canvas |
| answerthepublic | 关键词布局 | 根据商品找关键词，站外引流工具 |
| 梅隆网 | 货源 | 珠宝 |
| 四季星座 杭州货 | 货源 | 服装 |
| 网商园 杭州货 | 货源 | 服装 |
| 搜款网 广州货 | 货源 | 服装 |
| 性商网 | 货源 | 成人 |
| 工邦邦 | 货源 | 五金 |
| 义务购 | 货源 | 百货 |
| 香港环轩贸易有限公司 | 贸易商 | 礼品类大贸易商 |
| 中国手艺网 | 货源 | 工艺品 |
| 超享导航 | 导航 | 信息分类 |
| stickbandits | 独立站 | 曲棍球和贴纸 |
| thestickybrand | 独立站 | 贴纸 |
| inkbox | 独立站 | 纹身贴 |
| pandabuy | 独立站 | 创新仓库售卖模式，一次买多单更便宜 |
| theplantbasedwok | 美食内容 | 中餐，作者是作家，有美食餐厅，使用substack订阅，月入1.2w美元以上 |
| 9rabbit | 成人用品 | 针对海外华人群体，可以分销和联盟营销 |
| 小兽 wordpress建站服务 | wordpress | 郴州的一家网络公司，2019年看的时候还是一个个人博客，2023年看的时候，已经变成了一家服务多家企业的科技公司了，短短几年的时间，变化真快。 |
虚拟产品收款方式
| 标题 | 价格 | 备注 |
|---|---|---|
| MemberPress | 每年 179.50 美元起 | 最好的 WordPress 会员插件,可销售基于订阅的数字产品和在线课程。提供内置的拖放式课程构建器及自动drip内容等功能。 |
| Easy Digital Downloads (EDD) | 每年 99.50 美元起 | Gumroad 的另一种选择,可用于销售电子书、插件、软件等数字产品。提供软件许可功能。 |
| WP Simple Pay | 每年 49.50 美元起 | 最好的 WordPress Stripe 支付插件,可让你在无需设置购物车的情况下接受在线支付。支持多种付款方式。 |
| WooCommerce | 免费 | 最受欢迎的 WordPress 电子商务插件,可用于创建任何类型的数字商店。提供大量扩展和高级功能。 |
| WPForms | 199.50 美元 | 最好的拖放式在线表单生成器,可让你轻松构建支付表单并接受信用卡付款。 |
| LearnDash | 每年 199 美元起 | 最好的 WordPress LMS 插件之一,可用于运行在线课程。提供拖放式课程构建器和多媒体支持。 |
| ConvertKit | 最多 300 名订阅者免费 | 专为创作者打造的电子邮件营销和电子商务平台,可用于销售数字产品。 |
| Teachable | 1-10% 交易费,每月 29 美元起 | 一个托管的课程构建平台,可让你创建和销售在线课程。 |
| Thinkific | 6 个月 196 美元 | 也是一个销售在线课程的自托管平台,提供易用的拖放式课程构建器。 |
| Payhip | 免费计划,高级计划每月 29 美元起 | 一个电子商务平台,可用于销售数字下载、在线课程、会员资格等。提供丰富的定制和营销功能。 |
| Sellfy | 每月 22 美元起 | 一个电子商务平台,可用于销售数字和实体产品,并内置营销功能。 |
| BigCommerce | 每月 29.99 美元起 | 一个托管的电子商务服务,可与 WordPress 集成,支持多渠道销售。 |
| Shopify | 每月 1 美元起,高级计划每月 299 美元 | 一个全面的电子商务解决方案,提供大量自定义选项和第三方集成。 |
收款渠道
| 支付渠道 | 价格 | 备注 |
|---|---|---|
| Stripe | 美元账户费率: 2.9% + $0.3 港币账户费率: 3.4% + HK$2.35 额外换汇费: 1%/2% | 支持: Google Pay, Apple Pay, 支付宝, Amex Express Checkout, Microsoft Pay, Visa Checkout, WeChat 提现免费, 7天到账, 支持USD, HKD, CNY需自行结汇 |
| Checkout | 费率: 3.9% + $0.35 保证金: 每笔30%, 周期90天 | 不支持侵权 成人用品 等 |
| 钱海 | 开户费: 5000 RMB 年费: 5000 RMB (浮力渠道可7折) 月费: 20 USD 费率: 3.4% + 0.3 USD 保证金: 10%, 周期180天 | 结算周期: T+1 |
| Asiabill | 前期费用: 5000 RMB 月费: 20 USD 费率: 3.5% + 0.3 USD 保证金: 10%, 周期120天 | - |
| Pingpong Pay | 前期费用: 3000 RMB 费率: 3.4% + 0.3 USD 保证金: 10%, 周期180天 | - |
| Useepay | 开户费: 2000 RMB 年费: 3000 RMB 费率: 3.3% + 0.3 USD 保证金: 10%, 周期180天 | 结算周期: T+7 |
| Pacypay | 开户费: 5000 RMB (浮力渠道免) 费率: 3.2% + 0.3 USD 保证金: 10%, 周期180天 | 结算周期: T+7 |
| Shopline payment | 费率: 3.0% | 支持: Visa, Master, American Express, Discover, Diners 最低提款金额: 500 USD 固定每周三提款 支持结汇到: Pingpong, 连连, worldfirst, airwallex, sunrate |
| qbitnetwork | 第三方收款 | 杭州的公司 |
比较野的wordpress支付渠道
下面的内容转载自 10分钟搭建WordPress网站, 支持微信支付, 支付宝, 信用卡线上收款 视频介绍: 无论你是个人，公司，还是企业，你都可以跟着我们的教程来在美国域名中心US Domain Center: http://www.usdomaincenter.com/ 快速搭建一个网站来接收微信WeChat Pay，支付宝 AliPay，信用卡Credit Cards线上收款，这是一个三合一的功能，免签约，也免备案。如果你是做WordPress和WooCommerce 在线商城，你也可以跟着教程操作。
当你拥有一个网站后，我们还会教你如何把iPad和iPhone变成收款收银机，接收微信支付 WeChat Pay, 支付宝 AliPay, 信用卡 Credit Cards线下收款 (个人和企业适用, 下单演示)。
功能详细介绍:
客户支付人民币，个人和商家接收美元/加币/其它货币。
客户支付美元，个人和商家接收美元。
客户支付加币，个人和商家接收加币。
支持自动汇率换算
不需要签约，不需要备案，
支付后，即时到帐
你会发现，我们提供的方案是跨境线上和线下支付的最佳方案。你也会发现，跨境收款和跨境销售产品和服务也是非常的简单。无论你的生意在哪里，无论你的客户来自哪里，都可以轻松接受付款。无论你是做电商商务网站，还是跨境电商网站，跨境物流，跨境旅游，跨境餐饮，和其它业务，你都可以跟着我们的教程来做。
你只需支付100多美元来购买域名，主机，和SSL信息加密证书就可以了。其它的都是免费的，如接收微信支付 WeChat Pay插件, 支付宝 AliPay插件, 信用卡 Credit Cards插件，还有把iPad变成收款收银机这个功能也是免费的。无论是线上还是线下，客户都可以通过支付宝扫码，微信支付扫码来付款。 这也是US Domain Center, WordPress, 和WooCommerce强大和过人的地方。你也不需要任何的专业知识来做这些。
这个三合一收款功能适合个人和企业使用，无需签约支付宝、无需签约微信支付，也无需签约信用卡。
如何开始呢？这些功能需要的材料是：域名，主机和SSL。好消息是，这些都可以在同一家公司购买。
市面上常见的Sass服务
| 标题 | 金额 | 备注 |
|---|---|---|
| 店匠 | 22美元/月 | https://www.shoplazza.cn/pages/pricing 适合国内使用，价格和shopify差不多 |
| Shopify | 25美元/月 | https://www.shopify.com/hk-en/pricing Shopify payment而去提供一些无法被验证的海外地址，因为他还会让你去提供一些带地址信息的水电账单、信用卡账单等等，来证明你这个地址是真实在使用而且可以被查询到的。如果说没有办法被证明的话，那么少地百分的也会进行二次的验证。如果说验证不通过，那么大概率你的网站也可能会被封。 |
| WordPress（自托管） | 100元/月起 | 自建服务器，美化，优化 |
| WordPress（托管平台，如festingervault） | 39美元/月 | https://festingervault.com |
| 店小秘 | 198元/VIP1版本 | 图片翻译服务100张5元，文字翻译服务10w字6元 |
| 客优云 | - | 市面上很多课程，小白做独立站常给学费，不知是否有真正的挖到金子 |
自建站费用统计
虽然开发非常麻烦，但是成本降低了非常多
| 标题 | 备注 | 金额(人民币) |
|---|---|---|
| 域名 | 必需品 | 100 |
| Cloudflare Argo Smart Routing 加速功能 | 优化 | 100 |
| GLM-4 关键词和描述优化 | 免费 | 0 |
| github 高级会员 | 必需品 | 每月35 |
| 虎皮椒微信认证 | 国内付款必需品 | 118 |
营销
| 方法 | 成本 | 备注 |
|---|---|---|
| 写博客 | 免费 | 每周发布一篇博客文章，与长发男性相关的各种主题，如护发技巧等，提供实用信息，借助搜索引擎，获得较高的排名，从而吸引更多访客 |
| 发邮件 | 低价，但是每天的发送数量有限制 | 通过电子邮件提供免费的高价值内容输送和促销信息。针对订阅用户发送促销信息，有效地将潜在客户转化为购买客户。电子邮件营销的5个阶段：1.Indoctrinate:向新的潜在客户介绍你和你的品牌，把陌生人变成朋友 2.Engage:跟你的潜在客户谈论他们感兴趣的事情，并鼓励他们购买相关的产品或服务 3. Ascend:欢迎你的新客户或客户，并鼓励他们通过再次购买来提升他们的体验 4.Segment:了解他们想要听到更多关于什么，以及他们可能想要购买什么 5.Re-Engage/Win Back:当他们失去联系或关系变冷的时候，把他们带回。 |
| 5400元每月 | 50个账号，每天200元，每日150条 |
产品开发-我的想法
平台
ebay和亚马逊平台就是想要看到卖家在不断厮杀，竞争出来性价比最高的卖家，给消费者最高优惠，这样平台能保持自己的竞争力。
ebay收购Terapeak免费给卖家用，亚马逊免费使用商机探测器也是免费用。都是为了让卖家相互厮杀的更加的快，更快的竞争出一个最强的，其他小的赶紧去死。这样可以最大化的服务消费者。
所以其实中小卖家要么做竞争力非常强的产品，别人做不出来，或者做出来的成本比你高，或者利润率低，或者含专利之类的。要么就只能慢慢变成大卖的血包。
大卖只需要不断抄小卖家的产品就可以不断吸血存活下去，它的血厚一些，小卖家血薄。
所以，做小卖家只能做利润低的产品，大卖不愿意做的，在缝隙中求生存。
独立站
想到独立站是因为独立站需要FB和google引流，很多引流器也是可以看到数据的，特别是FB，做的很成熟。所以其实只要能被探测器发现，同行马上就跟过来了，开始打价格战，利润率就下降了。这里有一个周期，这个周期肯定比平台的时间要长一些。这可能也是为什么很多平台卖家慢慢转到独立站了。
所以我感觉广告投放这种策略非常适合短期的产品，不适合做长线的产品。传统外贸领域有很多产品是不在网络平台销售的，基本还是靠着私域积累客户，不上线，但是比较稳定。产品一公开，竞争一上来，要不了几年这个产品就做不下去了。
对独立站而言，shopify和店匠的策略就是线上售卖，并不是传统的外贸模式，其实不适合长线的产品开发，长线一定要避免竞争。中国目前的外卷已经造福了全世界，但并没有让东莞的劳动工人获得更好的待遇，因为短线是造不出来品牌的，最终还是会变成贴牌工厂。这是模式决定的。
结论
做短期产品用Sass建站，注重ROI，玩金融游戏，适合低价产品，利润低。因为抄袭激烈，需要同时抄与被抄(有点像人体蜈蚣)，需要不断的重复这个模式，产品不重要，抄是速度最重要，ERP、广告工具、流量都要付费。
做长期产品仍然要注重产品开发和私域客户积累，不需要sass建站，适合高价产品，利润高。只需要开发产品，然后不断积累私域客户，维护客户，最终目标就是品牌，从而获得高溢价。这个周期长，但一单吃到饱。
这两种模式都能赚钱，不同的人干不同的事。
独立站-大佬语录
独立站的优化
- 确定产品的目标受众，了解他们的偏好和需求
- 易于导航
- 对移动设备进行了优化
- 有清晰的产品描述
- 有高质量的图像和视频
- 可以直接结账
- 从Facebook和Instagram引流
- 网站上有明确的行动呼吁（CTA）
- 强制使用HTTPS
- 关键词和短语优化
- 免费礼品和一些促销活动
- 客户方便留下评论和评级
经典案例总结
- 电商做事少，赚的也少
- 无货源并不是没有货源，而是可以柔性生产货源，有自己的供应链，能生产出东西出来
- tob类的最好用google投广告或者seo（我感觉最好就是免费的seo，之前已经有博主测试过了）
- 收款：控制客户的拒付率就可以了，客诉率高会导致收款问题
- 先卖图片和视频，后来再卖货，7天内发货
- 选品首先要看有没有爆款案例
- fb的玩法：先用很低的预算去fb测试广告的数据，比如page views,page click，根据数据反映来决定是否增加某种产品的广告投放，如果数十种产品中突然有一种爆款，就可以了
- 凡是平台，必定内卷，无法长久，独立站是自己卖自定义的东西，不存在这个问题，但是独立站必须跟shin一样搞定供应链问题，人的精力是有限的，无法同时把多个都做好，所以最好就是搞一个独立站，最多加一个平台
- 外贸业务员需要英语，跨境电商不需要英语，有软件翻译
- esty注册店铺不容易，需要测试
- 邮件营销主要用于做增量
- 5万块钱就能做了，资金的回款效率快，第二个月就能回来
- 阿里国际站的流量不怎么地，很卷
- 衣服的发货成本，300g，大概37元，普通卖家货不多的话，大概60元，小包按重量，打包既按重量，也按体积
- 跨境电商没有业务员，只有运营
- 中国以后的劳动密集型小工厂大概率会倒闭，如果没有特色，没有营销，必然会被泰国和东南亚的劳动力淘汰
- 选品用国外的网站，ins，pinest那个，tk
- tk的测试数据没有fb的测试数据准确
- 1688出现的产品一般都是被卖烂的产品
- 要赚欧美人的钱，特别是美国，他们60-70%的销售额都在美国，东南亚国家利润非常低，只能做非常规的产品，中东国家又要求cod（货到付款），欧美市场成熟，客户也成熟，恶意的用户少，电商成熟
- 货代用云途就够了
- 小单快反、垂直类目、无货源无库存、必须是多sku方便测品、7天内必须出货
